商场如战场，历来是弱肉强食，有实力者胜。

要以弱胜强，要么用战术，要么靠士气；但如果差距实在太大，就必须冒险玩点狠手段。

想当年，曹操号称率百万之师渡江杀来，东吴群臣无不悚然，认为打不过只能投降啊。

只有诸葛孔明不以为然，要破曹操大军，其实只有一个办法：烧！

01

美国作为世界第一大经济体，自然有不少牛哄哄的商业巨头，比如麦当劳快餐、迪斯尼乐园，一旦进入当地市场，就让本土的同行战战兢兢，不敢与之争锋。

想当年王健林曾经霸气地宣称，要让迪斯尼二十年挣不到钱！然而后来却把自家游乐场打包卖掉了。

不过风水轮流转，传统商业模式我们拼不过老美，但在互联网经济大潮中，美国那些商业巨头，就统统成了纸老虎！

苹果、亚马逊、优步……不管你是华尔街大佬还是硅谷精英，中国的互联网企业，通通都能给你颠覆了！

当然在这些新兴产业中，大家的起跑线差不了多少，互有胜负也正常。不过要是连咖啡这种西方人传统的消费品市场，都玩不过中国人，恐怕太丢脸了吧？

美国的咖啡店巨头星巴克，在大陆市场独领风骚二十年，如今竟然被一个创始不到两年的瑞幸咖啡给打脸了！

被抢了市场份额还不算，最近瑞幸咖啡已经要冲到美国纳斯达克上市了！

追到家门口去打脸，看你丫还能装高冷范吗？

02

星巴克被粉丝们亲切叫做“星爸爸”，这个名头可不是白来的。马云爸爸卖的东西好歹便宜，星爸爸卖得贵，还照样有人抢。

在大众的观念里，咖啡馆是有情调的空间，喝咖啡喝的是逼格。所以快餐店的咖啡就显得太low，而特别有情调的咖啡馆又注定小众。

于是既能展现逼格，又能像快餐店一样开遍所有商业区的星巴克，就成为当之无愧的行业霸主。

星巴克的品牌文化的营销手段，是常年写入MBA教科书的范例。连一款价格不菲的猫爪杯都能引来抢购的潮流，如此口碑可不是短时间能积淀得到。

占据了咖啡市场鄙视链顶端，拥有品牌护城河的行业巨头星巴克，也能被互联网公司撼动吗？

商战中以小胜大，只有靠速度取胜，而最快的法子就是烧钱。

瑞幸咖啡的大股东和创始人，都是神州优车的元老，当年也是亲身经历过网约车补贴大战的惨烈拼杀。尤其善于对标外国公司，搞碰瓷式营销。大家还记得这张diss优步的海报吗？

神州优车上市后，当他们又看到线下咖啡店的高利润时，仿佛鲨鱼闻到了血腥气，忍不住要跨行业来颠覆颠覆。

管你什么小资情调，咖啡文化，我烧掉十个亿来补贴市场，相当于一亿顾客，一人请一杯！买一送二，赔钱抢客户。

反正众多互联网大佬都已经成功证明了：只要肯烧钱，就能烧出市场，烧出供应链，烧出品牌影响力！

03

如此打法的互联网咖啡，当然不止瑞幸一家，只是别人都没有它这么有钱任性，当初号称烧十亿还真不是吹牛！据招股书显示，瑞幸咖啡成立了一年半，净亏损达到22亿元，平均每天烧掉四百万！

当然这么多银子也不光是补贴咖啡，还用在开店上。瑞幸两年不到时间，竟然开了两千多家门店！要知道原来的行业老二costa，只有四百多家门店。星巴克在华二十年，也不过开了三千家。

打拼了二十年，从没见过这种野路子。老大星巴克也有点招架不住，去年第三季度它在中国的营业额，首次出现负增长，还拖累股价大跌，高管辞职。

于是星爸爸着急了，你补贴我也补！还跟饿了么合作送外卖咖啡，一不小心逼格掉了一地。

难道又一个互联网颠覆传统行业的传奇要实现了吗？

一个现实问题是：虽然瑞幸咖啡总对标星巴克，但它的估值不过只有29亿美元，而对手的市值是950亿美元。

瑞幸咖啡一副要赌命的架势，确实是互联网的套路：不顾一切地押上赌注，只要拖死对手，就能拿走桌上的所有筹码。

但赌桌上不光要看胆量，还得看本钱。星爸爸说了：你已经梭哈了，我还没出力呢。

04

作为一家还不到两年的公司，瑞幸咖啡虽然撼动了美国巨头，却没有被当作英雄，反而总被质疑嘲讽商业模式不靠谱，还有人说他是咖啡行业的ofo。

对于ofo押金还没退掉的用户，最近有个好消息：ofo开始还钱了！这三个月来它已经偿还凤凰自行车厂3500万元的欠款。

还有网友惊喜地发现，自己退押金的排名已经前进了72万！

具体地说，是从1392万前进到1320万。按照这个速度，再等四五年估计就能拿到钱啦！

这几年互联网烧钱大战，群众们也见怪不怪了。虽然大家趁机薅羊毛得了实惠，但看着那些把自己活活烧死的企业，还是忍不住有点心疼。

哪怕是赢家也未必就能通吃。比如网约车烧钱大战，虽然滴滴烧死了对手，但自己离盈利挣钱，似乎还有很大的距离，而且这两年总被人骂。

不过网约车领域，确实是抓住了市民出行的痛点；相比起来咖啡市场还有不同，就算瑞幸烧钱能烧出市场份额，甚至能烧垮对手，但最重要的一点是，能不能烧出消费需求？

毕竟那种用低价吸引来的羊毛党，与那些靠口味和情调吸引来的死忠粉，在财报上也许都是一样的统计数字，在现实中消费能力却是天差地别。

精明的生意人，就算是赔本赚吆喝，也不会是把钱往外一撒就ok吧？

除非老板真的是不想挣顾客的钱，而只是想充充门面，再找下家接盘。

05

没有庞统的连环计，火烧赤壁就不会成功。

疯狂烧钱的商业故事虽然充满创意，但是商业规律是永恒的，资本游戏同样是一套轻车熟路的连环计：创业烧钱，资本跟进，市场接盘。哪一步落空，游戏就结束，反而要烧到自己。

近来互联网公司都有点烧不动了，连一向硬气的刘强东也开始服软，向自己的兄弟们坦言：“最近钱太紧张，不得不取消大家的底薪。”

反正东哥又要打洋官司了，网友都忙着看视频，谁还关心有没有底薪那点破事呢？

京东好歹有庞大规模的仓库，实在不行了还能抵押换钱。而瑞幸咖啡为了筹资，只能把咖啡机抵押换了四千万，还说自己是轻资产运营思路。

连吃饭的家伙都当掉了，看来是赌红了眼。不过这点钱也是杯水车薪，毕竟瑞幸咖啡的净亏损一直是上升趋势，今年第一季度又亏了五个亿。

为了市场数据，咖啡还不能涨价，卖一杯赔一杯。与打败星巴克相比，眼下找钱续命才是要紧事。

不过比ofo幸运的是，瑞幸咖啡最近还是拿到了救命的融资，并且即将走到最后一关：赴美上市，还可能成为最年轻的中概股！

看看中概股的前辈们，拼多多9块9的冰箱，趣头条花几十亿钱让大妈刷新闻，这些奇葩商业模式已经让美国佬晕头转向了。

不过人家天然就能将流量变现，你一个卖咖啡的，不能总是赔钱赚吆喝，炒作流量吧？光碰瓷星巴克没用，琢磨怎么赚钱才是正事。

上百年来西方人一直都有个梦想，垂涎着庞大的中国市场：中国人每人买一勺黄油，会是多大一笔生意！

可惜一百多年过去了，中国人还是不喜欢吃黄油。

同样日本年人均消费咖啡300多杯，而中国只有5杯。瑞幸号称五年后国内咖啡市场会爆发式增长，这一回就该美国股民来赌一赌了：到底有多少中国人，会养成喝咖啡的习惯呢？

可能996的程序员们会需要，但失去底薪的快递小哥，恐怕还是刷手机来提神，更对他们的胃口。

来源：老斯基野驶（ID：lsjyeshi）作者：非议斯基

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