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浅 释赵王使平原君求救于楚,平原君约其门下食客文武备具者二十人与之俱,得十九人,馀无可取者。
毛遂自荐于平原君。
平原君曰:"夫贤士之处世也,譬若锥之处囊中,其末立见。今先生处胜之门下三年于此矣,左右未有所称诵,胜未有所闻,是先生无所有也。先生不能,先生留!"
毛遂曰:"臣乃今日请处囊中耳!使遂蚤得处囊中,乃颖脱而出,非特其末见而已。"
平原君乃与之俱,十九人相与目笑之。
平原君至楚,与楚王言合从之利害,日出而言之,日中不决。
毛遂按剑历阶而上,谓平原君曰:"从之利害,两言而决耳!〔两言,谓利与害也。〕今日出而言,日中不决,何也?"
楚王怒叱曰:"胡不下!吾乃与而君言,汝何为者也!"
毛遂按剑而前曰:"王之所以叱遂者,以楚国之众也。今十步之内,王不得恃楚国之众也!王之命悬于遂手。吾君在前。叱者何也?且遂闻汤以七十里之地王天下,文王以百里之壤而臣诸侯,岂其士卒多哉?诚能据其势而奋其威也。今楚地方五千里,持戟百万,此霸王之资也。以楚之强,天下弗能当。白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢、郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人,此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。合从者为楚,非为赵也。吾君在前,叱者何也?"
楚王曰:"唯唯,诚若先生之言,谨奉社稷以从。"
毛遂曰:"从定乎?"
楚王曰:"定矣。"
毛遂谓楚王之左右曰:"取鸡、狗、马之血来!"〔索隐曰:盟之所用牲,贵贱不同:天子用牛及马;诸侯用犬及豭;大夫以下用鸡。今此总言盟之用血,故云取鸡、狗、马之血来耳。〕
毛遂奉铜盘而跪进之楚王曰:"王当歃血以定从,次者吾君,次者遂。"遂定从于殿上。
毛遂左手持盘血而右手招十九人曰:"公相与歃此血于堂下!公等录录,所谓‘因人成事’者也。"〔说文:录录,随从之貌。〕
平原君已定从而归,至于赵,曰:"胜不敢复相天下士矣!"遂以毛遂为上客。
——《资治通鉴·周纪五》,周赧王五十七年,前258年
〔 〕内为“胡三省注。
秦国攻打赵国,赵王派平原君赵胜到楚国求救,赵胜准备从门下食客中挑选文武双全的二十个人一起前往,但只挑出十九人。这时,有个叫毛遂的人向赵胜自告奋勇请求随行。
赵胜认为,人才处世,犹如锥处囊中,锥尖必然会显露,毛遂到自己门下已有三年,却从未听说有人称赞过他,也未曾听说他有何过人之举,于是认定毛遂并无长处,不让其随行。
毛遂:“今天,请您把我放到囊中一试。若之前有把我放进去,我早就脱颖而出了,岂止是露出个锥尖呢!”
赵胜于是同意让毛遂随行赴楚,另外十九人都轻视嘲笑毛遂。
赵胜到楚国后,向楚王阐释合纵抗秦的必要性,从一大早谈到大中午,楚王依然犹豫不决。
毛遂见状,手按宝剑顺着台阶走到赵胜和楚王面前,说:“合纵抗秦的利与害,浅显明白,怎么从清晨谈到中午还不能决断呢?”
楚王怒斥毛遂道:“滚,我和你主人谈话,你在这瞎嚷嚷什么?”
毛遂按剑上前说:“大王你之所以呵斥我,无非是仗着楚国人多势众。但现在,我们相距十步,你再人多势众也没用,你的性命掌握在我的手中。在我主人面前,你有什么资格呵斥我?我听说商汤王以七十里地发作,最终称王天下,周文王仅凭一百里土地,使各路诸侯臣服。他们难道是仗着兵多将广才得以成功吗?究其根本,在于顺应时势而振奋作为而已。现在的楚国,方圆五千里地,拥有百万雄师,这可是称王称霸的资本啊!以楚国之强,各国都难以抵挡。白起,只是个小人物罢了,带着几万士卒前来挑战,一战即夺去鄢、郢两城,再战便火烧夷陵,三战就毁坏楚国宗庙、侮辱楚王祖先。这实在是百世难解的仇怨,连赵国都替楚国感到羞愧,而大王你却不以为意。现在我们提议合纵抗秦,说到底是为了楚国,而不是为赵国啊!在我主人面前,你凭什么呵斥我?”
楚王听后,说:“是的是的,情况确实如先生所言,我愿意举全国之力参与合纵。”
毛遂:“那合纵之事可以确定下来了?”
楚王:“可以确定了!”
毛遂便对楚王左右随从说:“取鸡、狗、马的血来!”
毛遂托举着铜盘跪行至楚王面前,说:“请大王先歃血宣誓订立合纵同盟,随后到我的主人,再次是我。”于是,赵、楚两国订下了合纵抗秦的同盟。
随后,毛遂左手持铜盘,右手对随行的十九人示意说:“你们就在堂下歃血宣誓吧!你们跟来跟去,都是些搭便车的人,只有靠别人才能把事办成。”
赵胜回国后,不再自诩识人有术,并将毛遂奉为上等宾客。
欲成大事,心要细,胆要壮 ,气要足!
2平原君曰:"夫贤士之处世也,譬若锥之处囊中,其末立见。今先生处胜之门下三年于此矣,左右未有所称诵,胜未有所闻,是先生无所有也。先生不能,先生留!"
毛遂不仅口才好,而且胆气足,是个人才,但为何此前没能受到重用?
这也许与平原君赵胜的识人方法有关。赵胜认为,人才处世,“譬若锥之处囊中,其末立见”,但三年来从未听人赞许过毛遂,于是便认定毛遂身无所长。
可是,人才一定是锥吗?他们有时也可能是球。人才一定会被人称道吗?他们还常常被人忌恨和诽谤。
这个世界上,有人重“外”,有人重“内”,也有人“内外兼修”。其中,重“外”之人,“品牌意识”强,擅长经营和维护自身形象,往往更容易在领导面前“冒尖”!有智慧的领导,既要识别平时脱颖而出的“锥状”人才,还要多给下属提供展示才华的舞台,更要善于发掘和用好那些不事声张、居易俟命、内功扎实的贤才。
3若“怀才不遇”,又有心出头,那么,时机合适的情况下,不妨学学“毛遂自荐”。
没有金刚钻,别揽瓷器活。自荐的前提,是自身“有才”,具备“脱颖而出”的资质,否则,力微而负重,等于自撞枪口。
自荐时,心中当存戒惧。因为,利弊相随,任何一次攀缘的背后,也一定伴有潜在的风险。愚者只聚焦当下利益,智者常思量远期风险。
4毛遂左手持盘血而右手招十九人曰:"公相与歃此血于堂下!公等录录,所谓‘因人成事’者也。"
功成之日当谦逊,得意之时莫猖狂。毛遂此举,放纵了自己的情绪,树敌招怨,是其一大败笔!
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