故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其司言也，若声之于响其见形也，若光之与影其察言也不失，若磁石之取铁，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。------鬼谷子

我们可以领会到不少具体的游说技巧，除了以静制动、欲擒故纵、打草惊蛇等大家耳熟能详的技巧之外，还有一招被广泛运用的，那就是“投石激浪”。

何谓“投石激浪”，其实就是要求游说者先向对方道出一点试探性的言辞，刺激对方开金口，然后对对方的言辞、应对加以分析，并据此制定出能够降服对方的游说方案。相当于“投石问路”，只是更注重在“激”字上下功夫。

古时，苏秦和张仪都是鬼谷子的得意门生，他们从鬼谷子那边学有所成后，都想出去一展抱负，苏秦先下山，先去了秦国，后转战到赵国，如今已经是赵国的座上宾，大权在握，和6诸侯国盟约，合纵抗秦，挂六国相，此时正在想着如何合纵六国抗秦。

然而，苏秦当时在赵国时，秦惠王正攻打魏国，苏秦害怕秦国趁机攻打赵国，盟约还没开始之前就遭到破坏。又考虑到没有合适的人可以派到秦国，于是派人暗中引导张仪前来投靠苏秦。

张仪自鬼谷子一别，先是去了楚国，没见到楚王，反倒被当作贼痛打一棒赶出国境，张仪回到家，妻子怪他不该去游说，放到张仪：“只要我的舌头还在，就够了”，真是一个靠嘴吃饭的家伙，要是放到现在，没个万八千一个月，年底双薪的那是不干的。

这边，张仪正在人生低谷的时候，正好同窗好友苏秦派人来请自己去赵国，好吧，看来，还是跟着好友混了，谁知道，张仪去了赵国，一直见不到苏秦，等好不容易见到了，苏秦居然傲视张仪，只让他坐在堂下，只给他下人才吃的食物，而且又说：“以你的才能，也只能这般招待，我不是不想推荐你，只是你不值得我推荐”

此话一出，张仪是暴跳如雷，是甩袖扬长而去，是直奔秦国，心想，好你个苏秦，我定要出了这口恶气，看样子也只有秦国可以帮助我对付赵国。

张仪走后，苏秦又把此事告诉赵候，暗中派人和张仪一起去秦国，暗中帮助张仪，后来，张仪果真在秦国立足，派来的人也算完成使命，离开的时候告诉张仪真相。

张仪知道真相后，感慨万千，和门客说到，苏先生的能力在我之上，我不如也，请你转告苏先生，有苏先生之日张仪定不会劝秦军攻赵。苏秦的目的达到了，张仪为苏秦实现六国合纵的计划争取了时间，可以说苏秦成就了张仪，张仪成全了苏秦。

后来，苏秦离燕到了齐国客居，张仪出使齐国时，向齐宣王举荐了苏秦作齐国丞相，主持齐国第三次变法，并把秦国商鞅变法的大纲细目送给了苏秦。所以说苏秦张仪二人惺惺相惜，心意相通，虽各持一策，相互攻击，但是友谊却长存不朽。

那么，说到这里，有人会问了，为什么当初苏秦要介绍张仪去秦国来对抗自己的合纵呢，其实，我只想说，鸟尽弓藏，兔死狗烹，没了利用价值，苏秦的命运就逃脱不了死亡，有你苏秦的价值，是为了抗秦，如果秦国是一堪不击，你苏秦的价值也就没了，可以说是张仪成交了苏秦，苏秦也造就了张仪。

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