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作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
婆罗门教是印度教的古代形式,佛教大量引用了婆罗门教的内容,同时提出了改进意见。印度教认为有造物主,佛教认为没有,印度教认为人生来有高贵低等,佛教认为人人平等。
很明显佛教不同于印度教,那么两种宗教如何正确地展开竞争呢?
1、佛教吸收了很多印度教的元素,把对方的众多天神收到佛教门下,最有名的就是观世音菩萨。
在古印度的当时环境下,印度教已经是抢先定位,信徒们已经接受观世音菩萨是印度教的天神这个事实了。佛教如何扭转这个局面?
佛教记载说,观世音菩萨先于佛陀成佛,为了帮助佛陀教化众生才自降身份,以菩萨的姿态出现。这样就解决了观世音菩萨先于佛陀出现的疑问。
2、印度教怎么回应呢?她并没有谴责佛教,也没有要求对方道歉。而是以其人之道还治其人之身,说佛陀是印度教某个天神的十种化身之一,是有意把大家引入外道。
在教义的传播上,印度教和佛教都没有把矛头指向对方,而是面向信徒。因为谁对谁错并不重要,有更多的人来信仰自己才重要。
3、在品牌营销行业中,经常有人拿泡妞打比方:作品牌就像泡妞,天天盯着竞争对手没出息,要盯着妞才能泡到妞。
还有咨询师跟企业聊天,企业提到某某竞争对手很厉害。咨询师反问道:竞争对手给你钱了吗?为什么不盯着消费者反而盯着竞争对手呢?
这种观点看起来很有道理,但是可以肯定的是:这种人常常泡不到妞。
4、如果印度教任由佛教这样重新定位自己,把自己的天神都说成是佛教的,岂不是坐视信徒流失?如果直面竞争,痛斥佛教挖墙脚不地道呢?又显得自己没有胸怀,不是领导者风范。
打不得、骂不得,还得应对竞争,防止粉丝流失,这也是市场竞争中品牌在面临的困境。
当农夫山泉发起对纯净水的进攻战的时候,纯净水行业的反应是:痛斥农夫山泉广告宣传失实,要求道歉。农夫山泉的战术是,纯净水太干净所以不含有矿物质,而天然矿泉水农夫山泉有。
5、纯净水行业在面临竞争的时候,忘记了重点在于消费者的看法。如果这是一场擂台赛,获胜的一方并不是把对方打倒在地的,而是获得了消费者支持的。
当恒大冰泉发起对农夫山泉的进攻战的时候,农夫山泉并没有正面回应是不是地表水的问题,也没有回应地表水还是冰川水好的问题,而是向消费者展示自己的水源地如何天然、纯净。
当部分自媒体发起对小罐茶、瓜子二手车的舆论攻击的时候,小罐茶也没有正面回答到底怎样才是大师作,而是面向观众用更大的声量说自己做了什么。
5、简单的头脑容易陷入极端,喜欢用简单的答案来解释复杂的事实。常常陷入全心盯着竞争和完全不在意竞争的极端。
面对竞争,正确做法是:盯着消费者,根据竞争对手的动作,调整当下的战术。战术可以调整,战略应该坚持。
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