蜀汉建兴3年（即公元225年），益州方面传来消息：南方的孟获起兵十万连同几个郡县造反。诸葛亮为了北图中原，必须先按内，便上表幼主亲自带领赵云、魏延等人南征。

其实所谓的蛮荒之地蛮荒之人也好，都不过是在自然条件极其恶劣的环境中苦苦自保以求生存之人。

孔明自身业务能力确实很强，但作为CEO不放权不善于培养骨干，最后把自己累死。蒋琬后来官拜蜀相，算是其后继者，孔明依然万事皆称自有妙算，不予探讨点拨。蜀汉随着五虎将、孔明相继故去，可用之人日渐稀少以至国力衰微，令人唏嘘。

诸葛亮此时正要发兵南蛮时，马谡也跟着过来了。诸葛亮一向对马谡信任有加，两人这就商量如何平定的对策 。马谡说：“南蛮凭着天高皇帝远，又都在丘陵山高之中，很难真正归顺我。就算丞相以武力征服他们，他们也未必心甘情愿。兵法有云：攻心为上，攻城为下；心战为上上策，兵战为下下策。我们应该收其心，让他们心甘情愿归顺我们。”诸葛亮默默地竖起了大拇指，表示此法可行。

我觉得诸葛亮辅政之后一方面是要承担大任，另一方面也要历练下属，培养有生力量。不然以后会后继无人啊。而此时是一个大好的机会，不应该只是自己一个人扛着。

孟获听说诸葛亮来了，是亲自领兵作战，远远望去，只见旗下一人身骑卷毛赤兔马，八字眉须两边开，头戴镶嵌宝石紫金冠，身披素红袍，腰上悬挂两口索命追魂剑，真是好不威风。这一出手就遇到王平的人马。两军这就开了挂了，王平是假装败走，孟获不知是计，还高兴地带兵拼命追，最后落入诸葛亮的圈套，是被魏延生擒活捉。

诸葛亮问孟获：“你何故造反？”孟获却信誓旦旦地说：“两川之地本属我们，我们祖祖辈辈在这里生活，是你们侵犯我们才对？”诸葛亮见孟获如此说道，就叫人给他松绑，让他回去再战。

个人感觉孟获愚蠢至极！为了争得个人的输赢，明知道实力悬殊仍然心存侥幸，这死的何止是两个人，是千千万万无辜之人的性命！

这次，孟获派了个小将前去叫战，可惜了，就一个回合，被蜀将马岱杀于马下，孟获又派董荼。董荼这厮被骂得默默不语，居然不战而退。孟获怀疑董荼和蜀兵有勾结，打了他一百军棍。董荼气得不行，大晚上趁孟获喝醉了，把他活捉，连夜送到诸葛亮那里。

诸葛亮问孟获：“孟获，现在你服不服？”孟获又说：“这次我是被人陷害。我怎么能服？”诸葛亮见他仍不肯归顺，又放他回去，还故意带他看了看蜀军阵势，还亲自送他到泸水边。

这里，孟获像极了一些人，失败了不服气，借口还很多！不像周瑜来一句“既生瑜何生亮？”！周瑜好像更好一点！

又是一次，这时二更左右，孟获是打算偷袭蜀营，却发现里面是一座空寨，孟获知道这次又玩完了，是打算急忙撤兵，却被赵云、王平、魏延的兵马围住了。孟获丢下士兵，只身逃命，却又被等待多时的马岱擒获。

诸葛亮又问孟获：“现在你又被我抓了，这次你服不服？”孟获说：“这次是我弟弟酒后贪杯没配合好，中了你的鬼计，我怎么能服？”诸葛亮于是按照老规矩，又放了孟获。

不仅要给孟获一个心服，更是给那些想反的人警告，反之前掂量掂量自己，捉你们就是囊中之物，达到不战自威的效果，超前的大局观！

还有一次，孟获带着几十个亲兵，逃到了山谷中。对身边的人说：“我被诸葛亮侮辱了三次，今天一定要把他活捉！”大家一起往山下冲。只听“哐当”一声，他们直接钻进陷坑里。魏延带着几百蜀兵，又把他们活捉了。

孟获还是不服气，多余的话就不说了，总之诸葛亮又放了。孟获回家后，请来蛮族的木鹿大王。这位木鹿大王倒有些本事，可哪里是诸葛亮的对手。诸葛亮按照老规矩又一次活捉了孟获。孟获说：“必须要第七次被抓，我才心服口服。”诸葛亮也是默默点头。

诸葛亮最厉害的是每一次放孟获，每一次都有风险，而且南蛮稀奇古怪者居多，地理环境又恶劣，但不让孟获心服又不行，手下人的都受不了几次劝说不打了，意志力够坚定，目标够明确，够谨慎，虽然打赢了很多次也没有轻视敌人，南方稳稳当当地给平了，地盘又增加了那么大，实在是厉害。

最后一次，孟获请来乌戈国国主兀突骨来助阵。他的三万藤甲军，那可是刀枪不入，就是怕火。诸葛亮就利用这一点做文章，把三万藤甲军烧得直接变成黑炭。

诸葛亮吩咐人给孟获松绑，叫人告诉孟获。让他吃饱喝足，再回去备战。孟获泪痕满面：“诸葛丞相捉我七次，又放我七次，我也是懂规矩的人，正所谓人要脸，树要皮？”之后，孟获真心归顺蜀汉，而且说：“我们将永世不反叛蜀汉！”也就是这一句，诸葛亮出面感谢，邀请孟获赴宴，并继续让他统领原来的土地。

这也完美地解释了为什么诸葛亮一定要让孟获心服。如前面所说，若是灭其族，我们“外人”需要留守此地，蜀国又要分散兵力了，吃不惯住不惯，周围部落国家文化不同还要外交，成本太大，不如让这些土生土长的蛮人留在这里。

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